営業活動

取引先や見込み先への営業活動では、限られた時間内で自社の製品やサービスの魅力をしっかりと伝える必要があります。通常はプレゼン用の資料やカタログを相手に提示しながら説明・商談を進めることになりますが、その際に動画を活用するとより効果的な場合があります。1分間の動画には、インターネットのWebページ約3,600ページ分もの情報量があるともいわれています。こうした圧倒的な情報量に音や映像を加えることにより、商談相手に強い印象を残すことが可能です。

また、製品やサービスに関する情報伝達を端的に短時間で完了させることができるので、取引先の課題に対するヒアリングといったコミュニケーションに重きを置いた活動ができます。営業の効率も飛躍的に向上するでしょう。さらに、自社社員の営業力の良い意味での均質化を図ることも可能です。

展示会やイベント

展示会やイベントにおいても、企業コンセプトや商品・サービス紹介を魅力的に伝える動画は、非常に効果的です。それぞれのシチュエーションに合わせた動画を制作することで、高いPR効果が期待できるでしょう。展示会やイベント自体を素材にした動画制作を活用することでも、自社の取り組みをPRに利用することが可能になります。

BtoBビジネスにおけるマーケティングと動画は相性がよい

BtoCと比べてBtoBビジネスは、製品やサービスの仕様や内容が複雑な場合が多く、いかにして取引先にその魅力を伝えるかが課題となっています。

ホームページにわかりやすく情報を掲載しようとすると、文章量があまりにも多くなってしまいますが、動画を活用すれば、膨大な情報を得る取引先のストレスを軽くすることが可能です。

営業マンのトーク技術に依存することなく情報を発信できる

BtoB向けの動画は、取引先との商談の際にも活用できます。日常的に実施している商品・サービスの説明やデモンストレーションなどを動画にしておくことで、それぞれの営業マンのトーク技術に依存することなく、均質的なプレゼンテーションが可能になります。

加えて、テキストやイラストなどのインフォグラフィックスやナレーションも併用することで、より取引先の理解を促すことにつながります。結果として情報説明の時間を短縮でき、その短縮できた時間を取引のヒアリングやコミュニケーションに活用できるので、より有効な商談時間の活用が可能になるでしょう。